【科創板稅訊】特寶生物:2016-2019年上半年學術推廣費共發生5.3億元,占累計收入比重38.92%,對比五家可比上市公司三年一期平均值(37.94%)、處于偏高水平

特寶生物(K0012)于2019年9月25日發布公告,披露2016-2019年上半年學術推廣費共發生5.3億元,營業收入累計12.65億元,平均占收入比重38.92%。對比五家可比上市公司三年一期平均值(37.94%),處于偏高水平。

項目

2019年1-6月

2018年度

2017年度

2016年度

累計

市場學術推廣費用

13,167.46

16,584.91

12,183.47

11,114.53

53,050.37

主營業務收入

31,820.39

44,616.11

32,257.45

27,788.48

136,482.43

市場學術推廣費用占收入比

41.38%

37.17%

37.77%

40.00%

 38.92%

可比上市公司

2019年1-6月

2018

2017

2016

三年一期平均值

雙鷺藥業

32.03%

37.20%

24.09%

5.38%

24.68%

安科生物

15.73%

25.20%

7.03%

2.44%

12.60%

康辰藥業

56.62%

56.71%

46.37%

17.31%

44.25%

舒泰神

38.87%

49.92%

57.93%

56.87%

50.90%

海特生物

48.21%

56.84%

62.02%

61.96%

57.26%

可比公司均值

38.29%

45.18%

39.49%

28.79%

37.94%

發行人

41.32%

37.00%

37.71%

39.64%

38.92%

資料來源:公告、大力稅手整理

《廈門特寶生物工程股份有限公司8-1-3發行人及保薦機構關于第三輪問詢函的回復意見(2019年半年報財務數據更新版》【2019.9.25】http://static.sse.com.cn/stock/information/c/201909/7854bc388fa641f395ef79c60608b762.pdf

第4題 關于學術推廣費

請發行人:(1)說明學術推廣費的主要內容,發生的原因和支付對象,報告期內費用變化的原因;(2)列表說明各類產品對應的學術推廣費情況,并分析學術推廣費與各類產品銷售收入的配比關系;(3)比較和說明同行業可比公司的學術推廣費用占銷售收入的比重,并分析差異原因;(4)說明學術推廣項目明細及對應的舉辦主體、自辦和代理產生的費用構成、相關結算方式等。

請保薦機構、申報會計師核查并發表意見。

回復:

一、發行人說明

(一)說明學術推廣費的主要內容,發生的原因和支付對象,報告期內費用變化的原因

1、學術推廣費的主要內容

市場學術推廣費用”的核算內容是與學術推廣相關的費用,包括學術推廣會議費及其他等。學術推廣會議費是公司在全國各地召開學術研討會、醫院科室推廣會等發生并支付給相應服務提供者的費用,服務提供者負責提供前期活動策劃、會議室布置及現場協調和會務后勤(包括酒店預定、會議場地預定、會議設備、餐飲、交通等)等服務。其他費用是在開展學術推廣過程中發生的會議資料印制費、注冊費等。

2、學術推廣費發生的原因

由于公司現有上市藥品均為處方藥,且針對腫瘤、血液、病毒性肝炎領域,專業性較強,其中包括報告期內上市的國家一類新藥派格賓,公司需要通過專業化的學術推廣讓臨床醫生了解公司產品的藥理藥效、適應癥、使用方法及最新的理論基礎和臨床研究成果,以提高臨床醫生對公司產品相關理論及應用知識的認識,加強其對公司產品的認知;同時不斷地收集藥品在臨床使用過程中的相關反饋信息,促進臨床上更合理用藥。公司專業化學術推廣的具體對象是治療腫瘤、血液及病毒性肝炎相關疾病的臨床醫生。

3、學術推廣費支付對象

市場學術推廣費用具體構成包括學術推廣會議費和其他費用。公司的學術推廣會議費的支付對象是為公司舉辦學術推廣活動提供服務的旅行社、商務服務公司、酒店及酒店管理公司等,以及公司參加相關學術會議的舉辦方(包括相關學會及協會等);其他費用是在開展學術推廣過程中發生的會議資料印制費、注冊費等,支付對象主要是資料印制公司、相關學會與協會等會議主辦方。

2019年1-6月公司學術推廣費的前五大支付對象分別為廈門高捷達旅行社有限公司、合肥夫尼庫商務服務有限公司、港中旅(廈門)國際旅行社有限公司、中國肝炎防治基金會、上海精彩假日國際旅行社有限公司,發生金額分別為279.50萬元、124萬元、123.37萬元、86.47萬元、78.61萬元,占學術推廣費比例分別為2.12%、0.94%、0.94%、0.66%、0.60%;其中,支付給中國肝炎防治基金會的學術推廣費主要系參加中國肝炎防治基金會舉辦的2019第二屆中國感染論壇學術會議、2019香山科學會議和中華預防醫學會感染性疾病防控分會2019年學術年會的相關會議支出。

2018年度公司學術推廣費的前五大支付對象分別為廈門高捷達旅行社有限公司、合肥夫尼庫商務服務有限公司、中華醫學會、港中旅(廈門)國貿旅行社有限公司、上海蕓姍酒店管理有限公司,發生金額分別為363.38萬元、207萬元、177.84萬元、172.09萬元、171.11萬元,占學術推廣費比例分別為2.19%、1.25%、1.07%、1.04%、1.03%。

2017年度公司學術推廣費的前五大支付對象分別為合肥夫尼庫商務服務有限公司、廈門高捷達旅行社有限公司、中華醫學會、上海精彩假日國際旅行社有限公司、港中旅(廈門)國貿旅行社有限公司,發生金額分別為299.77萬元、236.96萬元、112.53萬元、94.57萬元、89.63萬元,占學術推廣費比例分別為2.46%、1.94%、0.92%、0.78%、0.74%。

2016年度公司學術推廣費的前五大支付對象分別為北京青年旅行社股份有限公司、濰坊晟睿廣告傳媒有限公司、廈門高捷達旅行社有限公司、北京天祿琳瑯廣告有限公司、長春宇翔酒店管理有限公司,發生金額分別為741.93萬元、138.03萬元、133.70萬元、122.20萬元、122.15萬元,占學術推廣費比例分別為6.68%、1.24%、1.20%、1.10%、1.10%。

4、市場學術推廣費變動原因分析

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血液腫瘤線的市場學術推廣費用逐年增加,主要系由于血腫產品國際、國內相關指南和共識在報告期內進行了更新,更新的重點集中在不同化療方案造血因子使用方案的調整;同時重組人白介素11于2017年醫保目錄取消“限三級醫院報銷”條款,公司推廣策略下沉到非三級醫院,為了讓醫生正確的按照指南和共識使用相關產品;公司加大了市場學術推廣的頻率和規模。

2019年1-6月、2018年感染線的市場學術推廣費發生額較高,主要系因為:

①公司的一類新藥派格賓正處于市場推廣培育期,隨著全國各省/市招標準入及終端覆蓋增加,2018年、2019年1-6月組織并開展了各種類型的學術推廣會議,除了參加相應肝病領域美國肝病年會、歐洲肝病年會等國際會議外,加大了以推廣最新的醫學和藥學進展,為產品臨床應用提供循證醫學證據的全國性規模的市場學術推廣會議;同時通過更多小規模高頻次的學術推廣活動,尤其是區域學術會、城市會、科院會的大量開展,使臨床醫生更迅速的了解最新的醫學研究進展,分享交流應用心得,更及時有效促進臨床合理用藥。

②派格賓適應癥之一乙肝的臨床治愈概念正在逐步驗證和普及,乙肝的臨床治愈不斷有新的循證醫學證據和新的認識。由于實現乙肝臨床治愈的單用聚乙二醇干擾素α或核苷(酸)類藥物聯合聚乙二醇干擾素α治療的方案2015年才更新進入《慢性乙型肝炎防治指南》,做為一種新的治療手段,臨床醫生也需要通過一段時間的理論學習和臨床實踐逐步熟練,以指導患者合理使用聚乙二醇干擾素α治療乙肝。學術推廣正是通過舉辦學術研討會、論壇的形式,促進醫務人員、專家之間的互動交流,組織與會人員就相關領域的實踐經驗與研究成果進行咨詢與討論,增強一線醫務人員對乙肝臨床治愈的認識。

(二)列表說明各類產品對應的學術推廣費情況,并分析學術推廣費與各類產品銷售收入的配比關系

報告期內各期市場學術推廣費用與營業收入的配比情況如下表所示:

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由上表可知,報告期內市場學術推廣費用與主營業務收入的占比在37%-40%之間,較為穩定,公司報告期內市場學術推廣費與營業收入相匹配,具體分析如下:

1、特爾立、特爾津、特爾康三個產品均為造血因子產品,報告期血腫線產品的市場學術推廣費用占收入比逐年增加,主要原因系公司造血因子產品在報告期內國際、國內指南和專家共識進行了更新,一些新的循證醫學證據也在國內外權威雜志上發表,為了更好的將相關信息更快的傳遞給醫生,公司加強了血腫線產品學術推廣的力度。此外,重組人白介素11于2017年醫保目錄取消“限三級醫院報銷”條款,公司推廣策略下沉到非三級醫院,加大了市場學術推廣。

2、公司根據派格賓產品的上市進度及后續推廣策略,組織和實施學術推廣活動。2016年市場學術推廣費占收入的比較高,主要原因是派格賓2016年10月獲批上市后,以上市會議為主的學術推廣活動開支較高,2016年10月到12月召開全國上市會及陸續全國約30個省/地區召開各地上市會;與此同時開始開展全國各地的學術會議宣傳派格賓產品的特點以及臨床研究的結果。

3、血腫線產品學術推廣費較感染線比率高的原因是血腫線產品覆蓋的醫療終端、科室及??漆t生較感染線廣。

(三)比較和說明同行業可比公司的學術推廣費用占銷售收入的比重,并分析差異原因

公司學術推廣費用占收入比例與同行業可比上市公司比較情況如下:

可比上市公司 2019年1-6月 2018年 2017年 2016年 
雙鷺藥業 32.03%37.20%24.09%5.38%
安科生物 15.73%25.20%7.03%2.44%
康辰藥業 56.62%56.71%46.37%17.31%
舒泰神 38.87%49.92%57.93%56.87%
海特生物 48.21%56.84%62.02%61.96%
可比公司均值 38.29%45.18%39.49%28.79%
發行人 41.32%37.00%37.71%39.64%

注:由于某些同行業學術推廣費及類似費用未分開列示,故同行業學術推廣費取自學術推廣費及類似費用合計金額。

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一個公司的銷售費用構成、收入規模、業務特點等會影響學術推廣費用占收入比例。公司學術推廣費用占收入比例與同行業可比上市公司均值差異較小。2016年公司學術推廣費用占收入比例高于同行業可比上市公司均值主要原因系派格賓2016年10月獲批上市后,以上市會議為主的學術推廣活動開支較高,2016年10月到12月召開全國上市會及陸續全國約30個省/地區召開各地上市會;與此同時開始開展全國各地的學術會議宣傳派格賓產品的特點以及臨床研究的結果。后續隨著公司銷售收入的增長,規模效益將逐漸顯現,占比將逐步下降。

(四)說明學術推廣項目明細及對應的舉辦主體、自辦和代理產生的費用構成、相關結算方式等

1、學術推廣活動基本情況

公司現有上市藥品均為處方藥,針對公司藥品專業性較強的特點,通過專業化學術推廣的方式,提高臨床醫生對公司產品相關理論及應用知識的認識,并不斷地收集藥品在臨床使用過程中的相關反饋,促進臨床上的合理用藥。

公司每年由市場中心依據公司藥品所在領域的醫學發展情況制定學術推廣的總體方向及年度推廣計劃,并制定學術推廣主題、學術推廣方案及制作相關材料。具體而言,公司將專業化學術推廣活動分為以下幾個類型:中央市場學術會議(全國市場)、區域市場學術會議(各省市、各區域)及其他專業化學術推廣活動,基本情況如下:

blob.png

……

學術推廣活動的結算方式有公司直接銀行轉賬方式和營銷人員報銷兩種方式。發行人建立了《營銷費用管理規范》、《備用金管理規定》、《現金管理規定》等一系列相關制度,并實行嚴格的銷售費用報銷制度,嚴格審查銷售費用的報銷。根據公司的相關制度,學術推廣會議按照相應的級別和規模由相應層級的管理人員進行審批,并由公司進行額度和預算控制;市場推廣費用報銷時,應提交學術推廣會議召開的證明材料,如會議通知、會議照片、簽到表、與酒店(或其他第三方)簽署的合同等,營銷部門對會議召開證明材料進行逐級審核,并最終由副總經理審核確認;財務中心審核付款依據是否充分,單據和憑證是否合法合規,是否按會議申請文件執行,審核無誤后報公司總經理進行審批。

二、申報會計師核查意見

申報會計師通過以下核查程序對發行人的市場推廣費進行了核查:

1、查閱報告期內發行人召開學術推廣會議的明細表、會議總結報告等,分析報告期學術推廣費變動原因;

2、分析報告期主要產品市場學術推廣費用與主營業務收入的匹配性;

3、取得并查閱了同行業可比上市公司的公開資料,分析比較公司與同行業可比公司的學術推廣費用占銷售收入的比重;

4、檢查報告期公司學術推廣項目明細及對應的舉辦主體、自辦和代理產生的費用構成、相關結算方式等。

經核查,申報會計師認為:1、報告期內發行人市場學術推廣費用的具體構成為學術推廣會議費及其他,與發行人以學術推廣的業務特征相符,報告期學術推廣費變動原因合理,不存在異常情況;2、報告期主要產品市場學術推廣費用與主營業務收入的匹配性較高;3、公司學術推廣費用占收入比例與同行業可比上市公司均值差異較小,差異情況較合理;4、發行人學術推廣項目明細及對應的舉辦主體、自辦和代理產生的費用構成、相關結算方式等情況正常。



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