【上市公司稅訊】海思科:應答深交所關于“營業成本增長19倍”等質疑——作為制藥企業“兩票制”下轉型為終端配送模式,承擔合作生產產品市場推廣費、并相應列為成本(原模式下計入“銷售費用”)

海思科(002653)于2018年6月2日發布問詢函回復公告,披露“兩票制”影響下,公司“其他產品及服務營業收入”同比增長5倍,“營業成本”同比增長19倍(市場推廣服務成本高企)、研發投入高企(同時資本化率高)等事項進行解釋說明,主要事項梳理如下:

1.“其他產品及服務營業收入”同比增長5倍主要為2017市場推廣服務收入3.74億元(2016年無該項收入)2016年年報中其他產品及服務主要為非主要成品藥品種和原料藥的銷售收入,無推廣服務的收入。我公司其他產品及服務營業收入增長是由于2017年新增了對合作生產商提供的市場服務收入3.74億元……。

2.“營業成本”同比增長19倍,主要由于受“兩票制”影響公司轉型為“終端配送模式”,需承擔合作生產產品市場推廣費、并列示為其他產品及服務成本2017年,從代理模式到終端配送模式快速轉型中,公司需要向下游支付相關市場推廣成本,為維護公司產品的流向、市場渠道、市場服務質量等?!?span style="font-family: 楷體; line-height: 28px;">“兩票制”實施合作生產產品毛利為我公司合作生產產品銷售收入扣減合作生產產品的采購成本,各地區市場推廣服務主要由代理商承擔,由我公司承擔部分列示為銷售費用;“兩票制”實施由于合作生產產品無法由我公司進行銷售,公司通過向合作生產方收取市場管理和推廣服務費、專利和技術使用費等方式收回終端配送價與“全國總代價”的價差,報表列示為其他產品及服務收入,由于終端配送價高于“全國總代價”,故導致其他產品及服務收入大幅增加,同時我公司需承擔該部分合作生產產品覆蓋至終端的市場推廣費,報表列示為其他產品及服務成本。

3.公司作為以藥物研發為導向的制藥企業加大了研發投入公司是以研發為主的制藥企業,公司成立至今一直注重藥品的研發創新,在藥品的研發方面投入較大,報告期內,我公司研發投入2.45億元,研發投入占營業收入比例為13.19%,高于去年同期12.10%;資本化的研發投入占研發投入的比例為51.31%。

大力稅手注:

作為制藥企業,公司公告稱,“公司2017年開始從代理模式轉變為終端配送模式,代理模式下我公司將產品主要以較低的代理價銷售給下游經銷商,終端配送模式下我公司將產品主要以較高的配送價銷售給醫藥流通企業?!?/span>也就是說配送商模式下,藥品的終端開發、各項推廣和市場維護等“推廣服務”制藥企業組織和實施,大力稅手亦總結了兩種模式梳理對比如下:

blob.png

比較項目

經銷商模式

配送商模式

藥品流通環節

生產企業—經銷商—配送商—終端

生產企業—配送商—終端

市場推廣方式

經銷商主導市場推廣活動

制藥企業銷售團隊主導市場推廣活動

定價模式

出貨價相對較低

出貨價相對較高

結算模式、回款方式

主要為款到發貨,對于資信較好的經銷商會給予一定信用期

配送商主要為大型醫藥流通企業,制藥企業通常給予一定信用期

資料來源:巨潮資訊、大力稅手整理

《002653海思科關于深圳證券交易所對公司2017年年報問詢函的回復公告》【2018.6.2】詳細披露如下:

http://www.cninfo.com.cn/cninfo-new/disclosure/fulltext/bulletin_detail/true/1205028070?announceTime=2018-06-02

1、報告期內,你公司其他產品及服務營業收入為5.88億,比上年同期增加541.83%,營業成本4.19億元,比上年同期增加1,931.54%,你公司其他產品及服務毛利率較上年同期下降-48.81個百分點,請結合你公司其他產品及服務的產品結構分析以上數據發生較大波動的具體原因。

回復:

(1)我公司生產模式和A股醫藥行業中如恒瑞醫藥、康弘藥業的生產模式不同,我公司的生產模式包括自主生產和合作生產兩個部分。公司合作生產商為成都天臺山制藥有限公司和四川美大康佳樂制藥有限公司。公司2017年年報中其他產品及服務營業收入主要系為合作生產商提供的藥品推廣市場服務和原料藥銷售收入。藥品推廣市場服務的主要成本系公司向各地區市場推廣服務商支付的推廣服務費用。

(2)2017年1月,國務院醫改辦等聯合發布《關于在公立醫療機構采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》,要求公立醫療機構藥品采購中逐步推行“兩票制”,鼓勵其他醫療機構藥品采購中推行“兩票制”。

“兩票制”是指藥品生產企業到流通企業開一次發票,流通企業到醫療機構開一次發票。在“兩票制”實施省份,由于從生產企業到流通企業只能開一次發票,故我公司的生產合作商由之前將合作生產產品以“全國總代價”全部銷售給我公司,然后我公司按照省級代理價銷往下游各銷商(我公司下游經銷商或其下游經銷商再按終端配送價最終銷售給流通企業),改變為生產合作商根據我公司的訂單指令將合作生產產品按照終端配送價直接銷售給流通企業。

(3)“兩票制”實施前合作生產產品毛利為我公司合作生產產品銷售收入扣減合作生產產品的采購成本,各地區市場推廣服務主要由代理商承擔,由我公司承擔部分列示為銷售費用;“兩票制”實施后由于合作生產產品無法由我公司進行銷售,公司通過向合作生產方收取市場管理和推廣服務費、專利和技術使用費等方式收回終端配送價與“全國總代價”的價差,報表列示為其他產品及服務收入,由于終端配送價高于“全國總代價”,故導致其他產品及服務收入大幅增加,同時我公司需承擔該部分合作生產產品覆蓋至終端的市場推廣費,報表列示為其他產品及服務成本。此部分的市場推廣服務收入的毛利率遠低于成品藥銷售毛利率。

(4)2016年年報中其他產品及服務主要為非主要成品藥品種和原料藥的銷售收入,無推廣服務的收入。我公司其他產品及服務營業收入增長是由于2017年新增了對合作生產商提供的市場服務收入3.74億元,并導致2017年其他產品及服務綜合毛利率僅為28.65%,較2016年同比下降48.81個百分點。

2、報告期內,你公司東、西、南、北、中部地區實現營業收入分別為3.24億元、5.29億元、5.18億元、2.13億元、2.61億元,較上年同比增減55.75%、58.02%、54.80%、-21.59%、-8.63%,毛利率分別為66.88%、67.70%、64.29%、65.62%、54.60%,分別較上年同期下降-9.51%個百分點、-5.23%個百分點、-14.48%個百分點、-8.24%個百分點、-14.29%個百分點。請結合各地區經營情況、產品結構和同行業情況,補充說明上述地區營業收入變化的原因,以及在營業收入總量保持上升的情況下,各地區毛利率普遍下降的具體原因。

回復:

(1)2017年東、西、南地區營業收入同比增長原因為受“兩票制”的影響,我公司2017年開始從代理模式轉變為終端配送模式,代理模式下我公司將產品主要以較低的代理價銷售給下游經銷商,終端配送模式下我公司將產品主要以較高的配送價銷售給醫藥流通企業,因相同產品的配送價遠高于代理價,故上述三個地區的營業收入2017年同比上升。

2017年北、中部地區營業收入同比下降原因為受國家醫保政策影響,我公司產品轉化糖注射液、轉化糖電解質注射液以及注射液脂溶性維生素(Ⅱ)等腸外營養類藥物使用受限,北部區域中的山東、中部區域中的湖北的銷售中上述受限品種占比較大,造成北、中部地區上述藥品的銷售數量大幅下降,進而引起北、中部地區銷售收入同比下降。

(2)(略)……

5、報告期內,你公司其他應付款增長99.84%,其中主要為銷售保證金,應付各醫藥公司共計3.21億元,占其他應付款總額的96.4%,比去年同期增長102%。報告期間,你公司銷售費用增長57.37%,其中主要項目為營銷網絡費,金額為6.63億元,占銷售費用的87.87%,比去年同期增長69%,請結合銷售保證金的用途,說明上述銷售費用增長的合理性,并說明你公司的營銷模式是否已經發生改變,以及此項改變對你公司正常生產經營可能帶來的影響。

回復:

2017年“兩票制”實施對我公司經營模式影響較大,主要有以下三個方面(1)“兩票制”實施前,公司一直以代理模式進行產品銷售,公司產品銷售給省級代理商,后端的市場推廣服務由省級代理商承接。“兩票制”實施后,公司產品直接向終端銷售,取得終端收入的同時,營銷及市場推廣服務也需要公司覆蓋到終端,因為配送價高于原代理價,使公司收入增加,同時銷售費用-營銷服務費呈現較大增長。

(2)“兩票制”實施前,公司銷售主要采取先款后貨的結算方式,應收賬款較小?!皟善敝啤睂嵤┖?,因藥品配送企業應收賬款賬期一般為三個月至六個月,付款周期相應加長,公司的應收賬款增加。

(3)2017年,從代理模式到終端配送模式快速轉型中,公司需要向下游支付相關市場推廣成本,為維護公司產品的流向、市場渠道、市場服務質量等,公司需要向下游服務商收取保證金,以防止在經營過程中發生違法、違約行為。由此形成了2017年保證金比去年同期增長102%。

6、報告期內,你公司研發投入2.45億元,資本化的研發投入占研發投入的比例為51.31%,高于去年同期的33.78%,請結合同行業可比公司研發投入資本化的基本數據情況,說明你公司研發投入資本化比例的合理性,以及研發項目所處階段的資本化是否符合《企業會計準則》的相關規定。

回復:

(1)公司區分不同的藥品研發種類及研發流程對研發項目進行資本化時點的劃分:若臨床試驗是研發活動的必經階段,在取得臨床批件節點,公司已完成了中試生產且技術相對成熟,同時也完成動物安全性和有效性的評價,可以作為技術成果進行轉讓或者進一步進行人體試驗研究,且公司有充足的資源及研發團隊為后續開發作保障,故以取得臨床批件為資本化時點;對于不需取得臨床批件的以中試生產開始為資本化時間點,依據的是項目已經完成小試規模的研究及取得檢測報告或專利成果,在技術有出售的可行性,并且公司有充足的資源及研發團隊為后續開發作保障。我公司研發項目所處階段資本化符合《企業會計準則》的相關規定。

(2)我公司是以研發為主的制藥企業,公司成立至今一直注重藥品的研發創新,在藥品的研發方面投入較大,報告期內,我公司研發投入2.45億元,研發投入占營業收入比例為13.19%,高于去年同期12.10%;資本化的研發投入占研發投入的比例為51.31%,高于去年同期的33.78%,主要原因為:

①達到資本化節點的研發項目增加:公司研發進程推進順利,2017年進入臨床試驗項目數量增加。經過公司歷年的技術積累,2016年取得臨床批件26個,2017年10個。取得臨床批件項目大多于2016年下半年陸續開展了臨床I期、II期、III期階段試驗,如麻醉項目HSK3486進入II期并完成試驗,2017年新增費用2,539.00萬元(歐洲麻醉協會I期、II期研發結果已發布,預計明年有可能上市);治療前列腺癌項目HSC-1119項目2017年開展臨床試驗花費1,361.00萬元;上市五個品種一致性評價發生費用1,161.00萬元等。

②研發投入及資本化投入增大:隨著國家對藥品監管力度的加強,一方面使公司對研發投入進行了大量追加,如根據藥監政策國辦發〔2016〕8號【關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見】要求,化學藥品新注冊分類實施前批準上市的仿制藥,凡未按照與原研藥品質量和療效一致原則審批的,均須開展一致性評價,2017年開始,公司已全面展開一致性評價工作,這部分研發投入進行了資本化。另一方面根據國家對高質量創新藥品研發的政策導向,公司調整了研發戰略,對已取得一定成果的新藥研發項目加大投入力度和進度,對尚處于研究階段研發項目控制了投資進度。

③與同行業比較,我公司研發推進順利,較多項目已從研究階段進入開發階段,使資本化比例上升,目前,我公司研發投入比例、資本化比例等與上市公司康弘藥業接近,屬于正常范圍??岛胨帢I研發投入主要情況如下:(略)



聲明:我們的信息來源于合法公開渠道,或者是媒體公開發布的文章,非常感謝寫作人的成果與意見分享,上述內容僅供學習探討之用。如果您認為相應的信息影響到您,請與我們進行聯系。
0 個回復 (溫馨提示: 后臺審核后才能展示 !

要回復請先 登錄注冊

郝龍航

北京大力稅手信息技術有限公司

  1. 實務法規文章庫
  2. 產業服務平臺4.0
  3. 商城
  4. 工具
微信不要押金麻将群5毛 建行理财白金卡 股票怎么买卖交易 陕西十一选五开奖号码 河南22选5最新号 北京快乐八官方网站 同花顺怎么新手买股票 云南快乐十分前三遗漏查询 中天科技股票分析 彩票快乐十分app下载 北京十一选五下载